把握低油价机遇期 设备厂家路在何方

把握低油价机遇期 设备厂家路在何方

2016年,中石油管道局相继签署了多个总包项目,作为管道局的物资供应职能部门,中油管道物资装备总公司设备采购和物资供应工作。近日,由东方尚能咨询机构(Topco)承办的“中油管道物资装备总公司LNG项目供应商交流会”,消息一经发出,短短两天时间,报名场面极为火爆,参与厂家数量比预期的多了三倍以上。国企还有如此之大的诱惑力?设备厂家反应,市场订单“消停”很久了,终于“有活儿干”了,挤破门槛也要来,可见市场之萧条,竞争之激烈。

从2014年7月国际油价下跌至今已经20个月,在这种市场的煎熬中,国内外石油公司都在寻求生存发展机会,项目减少,市场压力很自然地转嫁给了设备厂家,无单可做早已不是什么新闻。“为了维系客户、保证订单量,一些制造商不惜以‘保本’姿态接单,众多出口企业因此陷入了价格红海。这让整个行业陷入恶性循环,活力不在。”一位分析人士不无忧虑地说。随着国际采购商对成本的控制也愈发严苛,一些中国生产商每年都会收到降价指标。一旦接受这样的要求,对企业的损害也是巨大的。随之而来的就是“倒闭”、“关停”潮,产业结构升级势在必行。然而升级的过程并不容易,这也导致一些公司不惜以低利润订单“吊命”。而这在业内看来,是比“倒闭潮”更可怕的事。

专家指出,中国供应商群体庞大,又不抱团,在与国际采购商的价格博弈中,容易被逐个击破,总是处于弱势地位。为此,中国的出口商应该团结起来,并将眼光放长远些。最为重要的一点是,提升企业自身的竞争力,将价格的话语权掌握在自己手中,这样才不会削弱行业的整体利益。如何在市场起伏震荡中把握低油价机遇期,寻找新的平衡点?设备厂家路在何方?其实,在业内人士看来,无论是传统还是新兴市场,尽管现在有些订单转移,但国际采购商对中国市场的依赖依旧没有改变。在价格战的博弈中,中国出口设备企业完全可以挖掘自身优势,通过提升产品研发能力,靠创新寻找转型切入口,获取更多利益。

中国设备厂家都在积极寻找市场机会,然而,机会不只是靠“等”,而是去发现并加入市场商机信息发布平台。2016年5月25-26日,Topco将在北京举办第六届中国石油化工装备采购国际峰会暨展览会(CSSOPE 2016)。在油价暴跌行业低迷的背景下,CSSOPE将再次集聚全球400多名石油石化企业采购和供应链管理领袖、采购商、招投标负责人、工程业主等,为业界设备厂家和服务供应商提供行业项目动态及采购需求信息,众多中国优秀供应商以此为每年必选的交流平台,前往与之对接,了解最新市场商机,拓展人脉。目前,该大会已有沙特、阿布扎比、阿曼、印度、缅甸、印尼、日本、台湾、尼日利亚等多个国家和地区的采购领袖确认出席,期待见到更多中国优秀设备厂家。而如何在此采购平台上认识更多采购,在低油价机遇期分得一杯羹,是值得厂家认真考虑的问题。